کمبود اعتماد به نفس در نبود سمعک

یکی از چهار اصلی که گریس از آن صحبت می کند اصل رابطه نام دارد به این معنا که اجزاء گوناگون محاوره خرید سمعک ویدکس باید با هم رابطه داشته باشند. به محاوره ی زیر توجه کنید:
(34) ارنست: آیا رییس داخل است؟
گراس: چراغ ها روشن است.
جواب گراس به سوال ارنست، به طور سطحی، بی ربط به نظر می رسد. ارنست تصور می کند که گراس از اصل ربط پیروی و بنا به این اصل معنا را می فهمد. بنا به این اصل گراس می تواند بفهمد که رییس در داخل اتاق است زیرا چراغ ها روشن است یعنی بین روشن بودن چراغ و حضور رییس در اتاق رابطه ای وجود دارد. اگر رییس در اتاق حضور نداشت دلیلی پس چراغ ها باید خاموش می بود. شناخت و دانش مشترکی که بین ارنست و گراس وجود دارد کلیدی برای موفقیت این تبادل ارتباطی است.
اصل دوم هربرت پائول همانا اصل کمیت است که افراد از طریق آن مقداری از اطلاعات مورد نیاز محاوره ای را به طور دقیق در اختیار طرف مقابل خود می گذارند ( با سطح درستی از جزئیات). اگر کسی از شما بپرسد که برادرتان کجاست و برادرتان خارج از کشور باشد و شما بدانید که شخص سوال کننده این موضوع را می داند، پاسخ درست این است که بگویید مثلا در آمریکاست یا اگر شخص سوال کننده قصد داشته باشد با او تماس بگیرد شما بهتر است بگویید مثلا در اداره است. چندان محتمل به نظر نمی رسد که محل دقیق برادرتان را بگویید ( مثلا در اتاق 355 سالن کیسنا در دانشکده ی کویینز). اگر هر مشارکت کننده در فرایند محاوره تصور کند که دیگری از اصل کمیت پیروی می کند، نقض این اصل منجر به استنباط های غلط می شود. اگر کسی از شما بپرسد که آیا در منزل حیوانات اهلی دارید و شما در پاسخ بگویید بله من یک گربه ی سیاه زیبا با چشمهای طلایی دارم، شخص اینگونه استنباط می کند که شما تنها یک گربه دارید. اگر شما واقعا دو گربه یا بیشتر داشته باشید یا یک گربه و یک سگ داشته باشید، شما در اینجا مرتکب دروغ نشده اید اما شرایط استنباط نادرست را برای طرف مقابل فراهم کرده اید. در چنین شرایطی، متقاعد کردن طرف مقابل با این هدف که شما مرتکب دروغ نشده اید دشوار است. چرا؟ چون شخص در این حالت استنباط های نادرستی را در ذهن خود ذخیره کرده است.

منبع :

https://tehransafir.com/%D8%B3%D9%85%D8%B9%DA%A9-%D9%88%DB%8C%D8%AF%DA%A9%D8%B3/

یکی از چهار اصلی که گریس از آن صحبت می کند اصل رابطه نام دارد به این معنا که اجزاء گوناگون محاوره خرید سمعک ویدکس باید با هم رابطه داشته باشند. به محاوره ی زیر توجه کنید:
(34) ارنست: آیا رییس داخل است؟
گراس: چراغ ها روشن است.
جواب گراس به سوال ارنست، به طور سطحی، بی ربط به نظر می رسد. ارنست تصور می کند که گراس از اصل ربط پیروی و بنا به این اصل معنا را می فهمد. بنا به این اصل گراس می تواند بفهمد که رییس در داخل اتاق است زیرا چراغ ها روشن است یعنی بین روشن بودن چراغ و حضور رییس در اتاق رابطه ای وجود دارد. اگر رییس در اتاق حضور نداشت دلیلی پس چراغ ها باید خاموش می بود. شناخت و دانش مشترکی که بین ارنست و گراس وجود دارد کلیدی برای موفقیت این تبادل ارتباطی است.
اصل دوم هربرت پائول همانا اصل کمیت است که افراد از طریق آن مقداری از اطلاعات مورد نیاز محاوره ای را به طور دقیق در اختیار طرف مقابل خود می گذارند ( با سطح درستی از جزئیات). اگر کسی از شما بپرسد که برادرتان کجاست و برادرتان خارج از کشور باشد و شما بدانید که شخص سوال کننده این موضوع را می داند، پاسخ درست این است که بگویید مثلا در آمریکاست یا اگر شخص سوال کننده قصد داشته باشد با او تماس بگیرد شما بهتر است بگویید مثلا در اداره است. چندان محتمل به نظر نمی رسد که محل دقیق برادرتان را بگویید ( مثلا در اتاق 355 سالن کیسنا در دانشکده ی کویینز). اگر هر مشارکت کننده در فرایند محاوره تصور کند که دیگری از اصل کمیت پیروی می کند، نقض این اصل منجر به استنباط های غلط می شود. اگر کسی از شما بپرسد که آیا در منزل حیوانات اهلی دارید و شما در پاسخ بگویید بله من یک گربه ی سیاه زیبا با چشمهای طلایی دارم، شخص اینگونه استنباط می کند که شما تنها یک گربه دارید. اگر شما واقعا دو گربه یا بیشتر داشته باشید یا یک گربه و یک سگ داشته باشید، شما در اینجا مرتکب دروغ نشده اید اما شرایط استنباط نادرست را برای طرف مقابل فراهم کرده اید. در چنین شرایطی، متقاعد کردن طرف مقابل با این هدف که شما مرتکب دروغ نشده اید دشوار است. چرا؟ چون شخص در این حالت استنباط های نادرستی را در ذهن خود ذخیره کرده است.

منبع :

https://tehransafir.com/%D8%B3%D9%85%D8%B9%DA%A9-%D9%88%DB%8C%D8%AF%DA%A9%D8%B3/